2018年，各行各业都需要随着时代变化进行转型，农资招商工作在调整，农资代理也需要顺应时代做出改变。什么是转型呢？所谓转型就是要做自己以前不想做，不敢做，不愿意做的事情。时代一直在改变，你不改变就必将被时代所淘汰，以后也就不用再转型了。当前已经过去大半年的时间了，纵观农资市场，农资代理的转型有的成功，有的四不像，有的甚至还不如之前。那么农资代理到底要如何转型才能真正适应时代变化，才算是成功呢？

一、一定要瘦身。现在我国的胖子要比以前多太多了，因为吃的太多太好，消化不良啊。其实做农资代理也是一样的道理，很多农资代理商喜欢从多家农资招商企业那里进购多种同类产品，以为只要自己产品全、种类多，就不怕没有买家，一定会有丰厚的利润回报。谁想到“贪多嚼不烂”，反而因为货物堆积付出了高昂的代价。现在的时代是作物的天下，需要注重细分市场，这是必然的趋势。所以做农资代理一定要学会瘦身，保留自身有竞争力的产品，剔除掉那些赔钱还占库存的产品。精力放在更容易出利润的地方，才能适应市场变化。

二、以作物为主线，聚焦专业领域。我们都应该承认只有地区的农资加盟商才能给出更好的作物解决方案。因为地区农资加盟商对本地的农作物了解的更多，而且可以根据情况把不同品牌性价比最优的产品组合到一起。而同一品牌的产品不可能在各个方面均占据优势。因此在提供作物解决方案这一点，那些懂技术的农资加盟商更具有优势。不管一个地区的农作物到底复杂到那种程度，只要做好聚焦，在自己专业的领域内成为专家，以服务带动销售，卖相对应的农药、化肥或套餐，就可以服务好客户，提高自身的市场竞争力，创造更多的利润。

三、关注农产品的销售，帮助农户把农产品卖出去。做农资代理最重要的就是服务。服务是无止境的，所以谁胆子大迈出的步数更多，谁就能获得更大的商机。试想一下，如果农资代理商能帮农户把农产品卖出去，那你肯定比其他的代理商更加具有竞争力，甚至还可以打包捆绑销售自己的农资产品。服务业从来都不会告诉你，你该做什么，不该做什么，只会告诉你你能做什么不能做什么，能做的越多，竞争力就越强。

其实农资代理转型最重要的还是在于对时代潮流的分析，紧跟市场趋势。农资招商工作进行时，多分析产品优势，回到地区时，多听听农户的反馈。中国有一招叫后发制人，分析潮流，紧跟潮流，才能克敌制胜。虽说是后发，却也不能太慢，那样潮流早已再次改变，即使有对策也无用了。